Souveräne Verhandlungsführung für den Lebensmittelvertrieb in herausfordernden Situationen

Mit diesem Trainingsimpuls sollen die Vertriebler gestärkt werden, um zukünftig in den Verhandlungen noch selbstbewusster aufzutreten.

Die Vertriebler der Lohnhersteller sind in einer ungleichen Machtverteilung in den Verhandlungen mit dem Einkauf des LEHs.

Das Vorgehen einer souveränen Verhandlungsführung wird gemeinsam durch Praxisübungen von der Vorbereitung über die Durchführung und Nachbereitung besprochen und bearbeitet.

Datum: 22.11.2023

Ort: Der genaue Veranstaltungsort wird noch festgelegt. Bitte beachten Sie zukünftige Ankündigungen für weitere Informationen zum Veranstaltungsort.

Art der Veranstaltung: Seminar / Training

Souveräne Verhandlungsführung für den Lebensmittelvertrieb in herausfordernden Situationen

Ziel:

Mit diesem Trainingsimpuls sollen die Vertriebler gestärkt werden, um zukünftig in den Verhandlungen noch selbstbewusster aufzutreten.
Die Vertriebler der Lohnhersteller sind in einer ungleichen Machtverteilung in den Verhandlungen mit dem Einkauf des LEHs.
Das Vorgehen einer souveränen Verhandlungsführung wird gemeinsam durch Praxisübungen von der Vorbereitung über die Durchführung und Nachbereitung besprochen und bearbeitet.

Inhalte:

Cluster der Typen Einkauf LEH (A,B,C)
Die größten Stolperfallen in der Verhandlung
bisherige Erfahrungen in Verhandlungen und Hindernisse
Umgang mit Abhängigkeiten in Verhandlungen und ungleichen Machtverhältnissen
Vorbereitung der Verhandlung
Durchführung der Verhandlung
Nach der Verhandlung

Trainingsformat

1,5 Tage Vor-Ort-Training

22.11. 2023 - 13:00 Uhr Start
23.11.2023 - 09:00 - 16:00

Ihre Investition

Mitglieder der Food Academy, foodactive e.V. & AMV e.V.   650,- € pro Person (zzgl. MwSt.)  
Nicht-Mitglieder  800,- € pro Person (zzgl. MwSt.)

inklusive Verpflegung.

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